为自己热爱的事业努力奋斗

不知不觉来到公司已经三个月了，从入职的第一天，第一次了解公司产品，到第一次拜访客户，因为公司给以的每次的培训及对于我的帮助，让我在这三个月里飞快的成长；

试用期经历：自2018年3月12日入职公司西北办事处，入职担任甘肃省、青海省区域销售经理一职。

工作总结：

1、制度方面：学习了公司管理制度，财务制度。严格遵守公司要求，认真履行岗位职责，积极配合领导及同事工作。

2、业务方面：入职后在胡主任的带领下，迅速投入市场，拜访客户，了解需求，并积极学习行业知识。三个月以来，我负责的甘肃省区域客户基本拜访次数2-4次，目前除平凉、庆阳没有使用过我司设备，其他地市基本都使用了我司产品。并且在胡主任的带领下，甘肃省市场目前也在有序的进行拓展；对于各地市局，和客户保持良好合作关系，今年年底争取用各地市的结余成本资金再购买一部分我司设备；提前让客户做储备项目，多为明年地市成本资金做准备，正常流程为每年上报2-3次储备计划，第二年三月份之前下来第一批成本资金，后续进行资金调整，时间每一年都有所变动，各地区资金调整时间不同，一般都在6-9月份；对于省公司，一是慢慢接触物资部，处长、主任、专责，建立良好关系，为以后中标做准备；二是寻找得力的代理商，帮助我司进行中标操作；

3、工作计划:a、8月份配合代理商把我司产品做进甘肃省超市化电商平台，为今年后半年及明年8月份之前各地市走成本资金准备；b、多拜访各地市公司了解资金调整情况，争取再多消化一部分我司产品；c、攻克甘肃省电力公司物资部人员、国网兰州供电公司及代理商，为今年第六批和明年各批次中标准备；d、发掘可以帮助我司卖出产品的代理商；e、对以安装我司产品的地市局款项进行项目回款。

电力行业是可持续发展的行业，未来需求源源不断，我很庆幸自己在年轻的时候选择了做一名电力销售人员，也非常感谢我们深圳市特力康科技有限公司这个大家庭，给与我这样一个平台，我愿意为我所热爱的事业努力奋斗，实现自我人生价值，为公司创造客观的经济效益，也衷心的祝愿我司事业蒸蒸日上，祝各位领导及各位同事身体安康，财源广进。

作者：蔡瑞

2018年6月27日星期三

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